Atrévete a cobrar 'caro'
Descubre cómo establecer precios elevados puede atraer a clientes comprometidos, posicionarte como un experto y mejorar tu balance de vida.
Poner precios altos asusta, lo sé, de hecho ya hemos hablado anteriormente sobre cómo poner precios a nuestros servicios en esta newsletter.
Muchos/as profesionales de la psicología sienten temor al cobrar, ya no un precio normal, sino precios elevados también conocidos como high ticket.
¿Habías escuchado ese término? ¿Y si te dijera que un gran precio no solo es posible sino también beneficioso para ti y tus clientes?
En nuestro webinar de mayo descubrimos cómo ganar hasta 15.000€ por un taller colaborando con administraciones públicas y te explicaré por qué no debes tener miedo de lanzar productos de high ticket y cómo hacerlo de manera efectiva.
Pero antes de nada, ¿qué es un producto de high ticket?
Es aquel que se vende a un precio elevado, generalmente superior a lo que se consideraría el estándar de la industria. En el caso de la psicología, los productos más comunes son programas de formación intensivos, retiros de bienestar, cursos especializados, entre otros.
Poner un precio elevado tiene múltiples beneficios:
Calidad sobre cantidad: Te permite enfocarte en un número menor de clientes, pero ofreciendo un servicio de altísima calidad.
Valor percibido: Un precio elevado puede aumentar la percepción de valor y exclusividad de tu producto.
Sostenibilidad: Con precios más altos, puedes trabajar menos horas y evitar el burnout, manteniendo una alta calidad de vida.
Como dijo el p*lla vieja de Warren Buffet:
El precio es lo que pagas, el valor es lo que obtienes.
En el caso de productos high ticket, el valor es extremadamente alto y percibido como tal.
¿Por qué no hay que tenerle miedo al high ticket?
1. Atraes a clientes/as comprometidos
Los clientes que están dispuestos a pagar precios elevados tienden a estar más comprometidos con el proceso y los resultados.
Esto significa que están más dispuestos a seguir tus recomendaciones y participar activamente en su propia mejora.
Imagina ofrecer un programa intensivo de 12 semanas para altos cargos con estrés elevado.
Los clientes que invierten una cantidad significativa de dinero en este programa están más motivados para asistir a todas las sesiones, realizar los ejercicios recomendados y aplicar las técnicas aprendidas.
2. Te posicionas como experto/a
Ofrecer productos high ticket te posiciona como un/a experto/a en tu campo.
Esto no solo aumenta tu credibilidad sino que también te distingue de la competencia.
Algo que te puede ayudar con el posicionamiento para tus productos de high ticket, puede ser:
Crea contenido de alta calidad: Publica artículos, libros y estudios de caso que demuestren tu conocimiento y experiencia.
Aparece en medios: Busca oportunidades para ser entrevistado/a en podcasts, escribir en blogs reconocidos y participar en conferencias.
3. Mayor sostenibilidad y balance de vida
Con precios elevados, puedes trabajar con menos clientes pero de manera más profunda y significativa.
Esto te permite mantener un balance saludable entre trabajo y vida personal, evitando el agotamiento.
Imagina que eres una psicóloga especializada en terapias de pareja y decides ofrecer un programa exclusivo de 6 meses para parejas en crisis.
Al cobrar un precio premium, puedes reducir tu carga de trabajo, dedicando más tiempo y atención a cada pareja y logrando mejores resultados.
Además, esto te permite tener más tiempo libre para su familia y hobbies.
Aprender a lanzar un producto de high ticket sabemos que no es una tarea fácil
Pero se puede hacer y obtener buenos resultados. Porque ojo, cobrar caro no es estafar ni engañar, siempre que seas honesto/a y transparente, aportando por ese high ticket la mejor de tus versiones como profesional de la psicología.
Esto se hace y se seguirá haciendo, como ya lo hizo Javier, un amigo de nuestro entorno.
Javier es un psicólogo que decidió lanzar un retiro de bienestar para ejecutivos/as.
Identificó que su público objetivo eran altos directivos con altos niveles de estrés.
Creó un programa exclusivo de 7 días en un resort de lujo, incluyendo sesiones de terapia, meditación, actividades al aire libre y gastronomía saludable.
A pesar del precio elevado, el retiro se llenó rápidamente gracias a la percepción de valor y exclusividad.
Los participantes no solo disfrutaron de una experiencia transformadora, sino que también recomendaron el retiro a sus colegas, permitiendo a Javier escalar su negocio con éxito.
Si todo esto te parece interesante pero no sabes por dónde empezar, recuerda que pronto lanzamos nuestro workshop, donde aprenderás todo lo necesario para fijar correctamente los precios de tus servicios y productos high ticket.
Este workshop está diseñado específicamente para profesionales de la psicología que quieren dar el salto y ofrecer productos de alto valor.
Y si te apuntas a la lista de acceso anticipado, los primeros en inscribirse recibirán una sesión 1 a 1 con Darío y conmigo, donde podremos discutir tu estrategia de pricing y recibir consejos personalizados.
No dejes pasar esta oportunidad de transformar tu práctica y ofrecer servicios de alto valor a tus clientes.
Atrévete a fijar precios altos y ofrecer un valor excepcional.
¡Tus clientes y tu negocio te lo agradecerán!