Un paso atrás y dos hacia delante
Hoy te hablo de escalar tus ingresos y de trabajar menos, algo que suele gustar más que un baptisterio romano porque, ¿a quién no le va a gustar un baptisterio romano?
Antes de empezar, aquí el meme de referencia sobre el baptisterio, que soy psicólogo y me gusta tenerlo todo en cuenta… a veces demasiado. :D
Si hay algo que nos gusta en VálidaMente es lo de tener negocios sencillos, pero que funcionen… Y el problema que solemos ver con esto es que queremos crear y crecer sin antes pararnos para ver cómo tenemos lo que ya funciona. Por ejemplo:
Buscar colaboraciones sin antes sistematizar la administración de citas.
Lanzar un curso online sin previamente haber afinado más el sistema de colaboración.
Construir un curso online sin tener un embudo de ventas definido.
Todo esto son ejemplos habituales, pero seguro que hay muchos más…
Te aseguro que recibir notificaciones de venta mientras estás en el sofá es muy gratificante. Tanto que incluso te puede hacer sentir que de verdad no haces nada para ganar dinero.
Yo he vivido esa sensación y me parece una sensación injusta si tenemos en cuenta todo el trabajo previo.
Ingresos asíncronos y escalables
Cada vez uso más este término cuando alguien me habla de ingresos pasivos, porque, para qué nos vamos a engañar, hablar de esto gusta mucho. Y lo entiendo completamente…
El problema es que no existen los ingresos pasivos, te lo aseguro. Porque no hay nada en esta vida que no suponga un esfuerzo, salvo si naces en una familia rica, ahí ya me callo.
Pero, para el resto de mortales que nacemos en una clase media con suerte, nos toca invertir bastante tiempo en nuestros proyectos. Tiempo porque normalmente tampoco es que tengamos mucha pasta cuando empezamos.
Lo que sí me parece interesante es que nuestros pasos utilicen una especie de interés compuesto para que, a medida que vayamos currando, nuestra potencia de facturación también vaya escalando.
Esto, señoras y señores es: mente de tubarão
Supón que eres una persona que da terapia y tiene la agenda llena, pero que decide sacar un curso para tener esos ansiados ingresos pasivos y reducir horas de terapia.
Si piensas en que tu primer curso sea un infoproducto grabado y que se venda “solo”, ya vamos mal. Porque sería rarísimo que tu primer curso fuese el que te haga millonaria, aunque vaya, de todo se ha visto…
Necesitas muchísima información de tu audiencia y futuros clientes antes de construir ese producto perfecto. Y para conseguir esa información habrás tenido que probar mil cosas a cambio de invertir tu tiempo y, por tanto, tu dinero… Recuerda que para poder construir estas cosas tendrás que limitar tus horarios de terapia y probablemente tengas que ver menos casos de los que realmente puedes.
Y por fin funciona
Después de haberte reventado la cabeza contra el teclado y de haber invertido todo ese tiempo y dinero en construir una base de datos y el producto “perfecto” empiezas a ver cómo generas ingresos al ritmo que querías. ¿De verdad vamos a llamar a esto ingresos pasivos? ¿Con todo lo que has currado?
Son ingresos asíncronos porque no vienen de forma directa a tus esfuerzos (no voy a hablar de la demora del reforzador que aquí no todos somos conductistas desos). Y también podrán ser ingresos escalables porque, una vez conseguida una venta, podrás seguir vendiendo más sin morir en el camino y dedicando los mismos esfuerzos.
Las 100h que invertiste el año pasado te pueden estar generando ingresos hoy, pero aquí no hay nada de pasivo.
Una vez tengas ese curso tan bueno, tendrás que seguir cuidándolo, haciendo lanzamientos y atendiendo a tu audiencia. Además, será imprescindible que mires todos estos detalles si quieres seguir vendiendo hasta que te jubiles. Por eso tendrás que dar un paso atrás y dos hacia delante cada vez que avanzas en tu negocio.
Aún recuerdo cuando en 2016 sacamos un curso de Terapia Integral de Pareja con Jorge Barraca y “regalábamos” su libro con la compra del curso. Fuimos con todo y desde luego que funcionó, pero el proceso de envío se hacía de forma manual y era una verdadera locura… Casi morimos de éxito. Por eso, antes de seguir dando pasos hacia adelante, tuvimos que optimizar todo el proceso de venta.
Recomendaciones
Ya que hablamos de cursos, vengo a compartirte dos herramientas:
Systeme.io es la herramienta de moda para vender cursos online a través de un sistema de automatizaciones y embudos de venta.
OnlineCourseHost.com está de oferta para empezar a crear tus primeros cursos online. Ahora puedes hacer un pago único y ahorrarte pagar de formar recurrente cualquier plataforma de por vida. No creemos que sea la mejor de las plataformas, pero desde luego que te puede servir para empezar.
Opusclip es la herramienta de IA que te permite recortar de forma automática las mejores partes de tus vídeos. Nacho la está utilizando con VálidaMente y sonríe más por las mañanas.
¿Qué ha pasado en la comunidad privada?
Si aún no formas parte de la comunidad de VálidaMente, tengo que decirte que te has perdido cosas como:
Fiscalidad en la maternidad y cómo seguir facturando mientras estás de baja.
Lucía González se inicia en las consultorías para empezar a optimizar su proyecto Linaza Psicología y plantear nuevas formas de monetización.
Hablamos de SEO y hostings para nuestras webs. No todo van a ser plataformas de ventas de curso. :)
Si no quieres perderte más cosas mientras ves cómo te adelantan por la derecha, ya sabes:
Pd. Pronto cerraremos las puertas de VálidaMente y la única forma de entrar será mediante un programa que lanzaremos en breve. Hasta aquí puedo leer…