No somos otra oferta más
Esperamos que encuentres este email en tu bandeja repleta de descuentos por el 11.11, Black Friday, rebajas o porque le ha dado la gana a Amancio Ortega.
Se acerca el fin del año, y con él, las fiestas navideñas, el balance de lo vivido y los propósitos para el 2024.
Un momento en el que muchas personas se plantean iniciar o retomar un proceso terapéutico, para mejorar su salud mental, resolver sus conflictos o alcanzar sus metas.
Como profesionales de la psicología, podemos aprovechar esta oportunidad para ofrecer a nuestros clientes o potenciales clientes algunas promociones que les animen a contratar nuestros servicios, que les aporten valor y que n os ayuden a aumentar nuestra visibilidad y nuestros ingresos.
Sin embargo, debemos tener cuidado de no caer en el error de los grandes descuentos del Black Friday, que pueden perjudicar nuestra imagen, nuestra rentabilidad y nuestra ética profesional.
¿Por qué?
Los grandes descuentos pueden transmitir un mensaje de baja calidad, de falta de confianza o de desesperación por vender. Si cobramos mucho menos de lo que vale nuestro servicio, podemos generar dudas sobre nuestra formación, nuestra experiencia o nuestros resultados.
Los grandes descuentos pueden reducir nuestro margen de beneficio, y por tanto, nuestra capacidad de reinvertir en nuestro negocio, de cubrir nuestros gastos o de tener una calidad de vida.
Los grandes descuentos pueden crear una expectativa de precio bajo, que dificulte la fidelización o la captación de nuevos clientes. Si cobramos menos de lo que cobra nuestra competencia, podemos atraer a personas que solo buscan una oferta puntual y que no valoran nuestro trabajo.
¿Cómo puedo aprovechar estas fechas sin caer en estos errores? Aquí te doy algunas ideas:
Ofrece un valor añadido, en lugar de un descuento. Por ejemplo, puedes regalar una sesión extra, un ebook, un curso o un material terapéutico, si el cliente contrata un paquete de sesiones o un plan de servicio.
Crea una oferta limitada, en lugar de un descuento permanente. Por ejemplo, puedes ofrecer un precio especial si es uno de los primeros en hacerlo.
Segmenta tu mercado, en lugar de un descuento general. Por ejemplo, puedes ofrecer un precio diferenciado, si el cliente pertenece a un colectivo específico, como estudiantes, desempleados o jubilados, o si tiene unas características particulares, como edad, género o situación personal.
Como ves, existen otra formas de anunciar promociones en el sector de la psicología sin caer en el error de tirar los precios, esto te permite ser honesto con tu trabajo, respetar tu valor y atraer clientes que lo reconozcan y aprecien.
Espero que esto te ponga en el punto de partida para afrontar el Black Friday, las navidades y toda esa época donde algunos comercios hacen el año.
Si no sabes por qué hemos elegido este tema hoy, deberías saber lo que ha ocurrido durante la semana en la comunidad privada:
🫂 Cintia Tur de nuestra comunidad se suma a los podcasts privados y hablamos con ella en su primera sesión acerca de cómo crecer exclusivamente en las sesiones online.
📲 Dany nos comparte una herramienta creada por él con Google Sheet, para el resto de la comunidad, que nos permite crear y gestionar nuestros enlaces de WhatsApp.
🤖 Seguimos compartiendo herramientas con Inteligencia Artificial capaces de entrenarlas para que tengan nuestro estilo propio a la hora de generar contenido.
💚 Hablando de automatizaciones, Sandra Parmo nos comparte una herramienta para automatizar los mensajes de Instagram.
🚀 Y por último, hemos empezado a configurar y dar los primeros pasos para crear grupos de apoyo y supervisión entre todos dependiendo del estado en el que se encuentra cada uno (empezando, creciendo o petándolo).