Cuando en 2015 nos dieron formación sobre negocios, acabé cogiéndole un poco de asco, no te voy a engañar. La gente era muy muy pesada, pero ahora entiendo su porqué.
Ya he contado que cuando yo empecé, aunque siempre quise tener algo por mi cuenta, odiaba todo lo que tenía que ver con negocios y marketing. Siempre me parecieron temas aburridos y algo “sucios”, hasta que empecé a entender dos cosas:
Que si no sabía de esto, no podría construir muchos de mis sueños profesionales.
Que no era tan aburrido si entendéis después de todo. En esencia era como construir un sistema que funcione, cosa que a mí siempre me encantó.
Otro apunte a señalar, también muy interesante, es que cuando yo salí de la carrera, no quise ejercer como psicoterapeuta. No sentía haberme formado bien y tampoco veía una coherencia en la forma de entender los problemas psicológicos.
Cuando me enseñaron ACT y análisis de la conducta, puede entender que, después de todo, sí había un punto de partida para enfocarlo todo.
Pues con la metodología Lean Startup, me pasó exactamente lo mismo. Con esta forma tan sencilla de entender tus proyectos o negocios, podrás verte menos perdida o perdido.
¿Qué es la metodología Lean Startup?
La metodología Lean Startup, desarrollada por Eric Ries, es un enfoque para la creación y gestión de startups que busca acortar los ciclos de desarrollo de productos y descubrir rápidamente si un modelo de negocio propuesto es viable.
Se trata de un enfoque que te hace ver tu negocio como si fuera una investigación científica, donde planteas una hipótesis, diseñas un experimento y validas si se cumple o no dicha hipótesis.
De esta forma, podrás ordenar un poco más cómo enfocar cualquier idea de negocio que tengas. Sólo necesitas recordar los 3 pasos principales,"Construir-Medir-Aprender".
Construyes un Producto Mínimo Viable a modo de experimento, donde inviertes los mínimos recursos posibles para validar la hipótesis, luego analizas los resultados y decides qué hacer a continuación.
Te pongo un ejemplo sencillo:
Tienes muchas ganas de hacer un curso de comunicación positiva, entonces, planteamos la hipótesis “la gente está dispuesta a pagar por formarse en comunicación positiva”. Y, ojo porque aquí no estamos diciendo, “la gente está interesada en la comunicación positivia”, sino que está confirmando que está dispuesta a PAGAR por formarse en ella. Son dos hipótesis muy muy distintas (€€€€€).
Dicho lo anterior, tendremos que construir un Producto Mínimo Viable donde:
Enseñemos lo que consideramos esencial
No consumamos muchos recursos de tiempo y de dinero
Tenga un precio adecuado para comprobar que la gente pague
¿Resultado? Un taller de una hora y media que podrá quedar grabado y que tiene un precio de 10€.
Con lo anterior resuelto, tocará comprobar si la gente compra o no y decidir qué variables podremos controlar a continuación (precio, formato, comunicación, etc.).
Si funciona, podríamos plantear algo más extenso o incluso grabar un curso en video, pero si no funciona, habremos ahorrado decenas de horas en el esfuerzo.
Por otro lado, tal vez quieras verificar el interés antes que la monetización, es decir, podrías validar la hipótesis “la gente quiere saber sobre comunicación positiva”. Y esto lo puedes hacer preguntando a tu audiencia o viendo la interacción con el contenido referente a esto.
No obstante, mi consejo es que desarrollemos formaciones desde el interés que ya percibimos por parte de nuestra audiencia y no al revés. Si notas mayor interacción con un tipo de contenido o ves que la gente te pregunta siempre sobre un tema, tal vez ya tengas esta primera hipótesis validada y sólo necesites comprobar la monetización.
Y otro punto muy muy importante, cuando hayamos terminado todas las fases de nuestro experimento, os recomiendo parar un poco y reposar sensaciones e ideas. Que no os queme la rueda del emprendimiento. :)
¡Abrazos!