☑️ Dentro del caballo de Troya con Sarah Belén
¿Por qué deberíamos aprender de los gurús? Esta semana, Sarah Belén, ha decidido abrir este melón y hoy lo expandimos un poquito más.
La palabra de la semana, queridas personitas que leéis esto, es troyetear.
Y no, no nos la hemos sacado de un diccionario antiguo. Nos la transmitió Sarah Belén durante nuestro último episodio del podcast, y no podemos dejar de usarla.
¿Qué significa? Básicamente, infiltrarte como un caballo de Troya en el mundo de los gurús del marketing para aprender qué están haciendo bien y traer esas estrategias al terreno de la psicología.
¿Es ético? Claro, siempre que lo hagas con cabeza.
¿Funciona? Absolutamente.
Y por eso, hoy vamos a hablar de cómo tú también puedes "troyetear" sin perder el alma en el camino.
¿Por qué deberíamos aprender de los gurús?
Mira, esto nos pasa a todos: vemos a esa persona en redes sociales vendiendo su curso para “vivir sin estrés en 3 días” y no podemos evitar fruncir el ceño.
Pero aquí viene el giro: mientras nosotros estamos indignados, ellos están facturando.
Y no porque sean mejores, sino porque entienden algo que a menudo ignoramos: saber vender tu mensaje es tan importante como el mensaje mismo.
El problema no es que sean buenos comunicadores. El problema es que, muchas veces, lo que comunican no tiene base científica. Y ahí es donde entramos nosotros: ¿qué pasaría si usáramos sus estrategias, pero con contenido de calidad?
Dale a la gente lo que necesita
Vamos a ser sinceros: la mayoría de la gente no quiere escuchar términos como "función de respuesta condicionada".
Quieren soluciones para su ansiedad, su estrés o su incapacidad para desconectar del trabajo.
Los gurús entienden esto perfectamente: hablan en el idioma de la audiencia.
Cómo hacerlo tú:
Habla claro y directo. ¿Qué es la ansiedad? No es "un estado de hiperactivación del sistema nervioso autónomo", es "esa sensación de que te has dejado la puerta de casa abierta".
Usa ejemplos cotidianos. ¿El clásico “evitación experiencial”? Explícalo como “ese momento en el que no contestas un WhatsApp porque sabes que viene drama y prefieres hacer como que no existe”.
Por ejemplo, grábate en vídeo explicándole a un amigo un concepto complicado.
Si se queda con cara de “¿qué me estás contando?”, simplifica. Y luego simplifica un poco más.
Yo siempre digo que lo tiene que entender mi abuela y eso es algo que lo uso para todo en la vida.
Cuenta historias, no diagnósticos
Los gurús no solo venden ideas; venden historias.
Te cuentan cómo fulanito pasó de dormir en un sofá a tener un Lamborghini (aunque seguramente alquilado para el vídeo).
¿Y tú? Puedes hacer lo mismo, pero desde la psicología.
Porque, spoiler: la gente conecta con historias, no con datos.
Cómo hacerlo tú:
Comparte casos anónimos (o ficticios, si no tienes autorización). Por ejemplo:
“Recuerdo a una paciente que llegó a consulta sintiéndose culpable por decir que no. En pocas semanas, aprendió a poner límites sin sentir que tenía que pedir perdón por existir.”Usa tus propias experiencias. “Yo también pensaba que delegar era imposible hasta que me vi trabajando 12 horas al día y mi colega de profesión me dijo: 'Si sigues así, no te va a quedar tiempo para comer'. Spoiler: tenía razón.”
Por ejemplo, usa metáforas visuales en tus historias. “La ansiedad es como un invitado pesado en una fiesta: no se va, pero puedes seguir bailando mientras está ahí.”
Sé tú mismo (pero mejor)
Los gurús venden personalidad.
Hablan como si fueran tus colegas y eso engancha. ¿La lección? La autenticidad vende.
Sarah lo dijo claro: la gente conecta con su contenido porque es genuino, porque refleja quién es.
Cómo hacerlo tú:
No intentes sonar como un manual de texto. Si usas memes en tu vida cotidiana, ¿por qué no usarlos en tus redes?
Habla de tus pasiones. ¿Te flipa el arte como a Sarah? Úsalo para explicar temas de psicología.
Por cierto, no temas mostrar tus vulnerabilidades.
Decir “yo también he lidiado con la procrastinación” no te hace menos profesional; te hace humano.
Estrategias que funcionan (porque lo hemos probado)
Los gurús no improvisan: tienen un plan.
Saben qué contenido quieren publicar, cuándo y por qué.
Tú también necesitas un sistema como los que solemos enseñar dentro de la comunidad privada de Válidamente.
Contenido que solucione problemas:
Los gurús siempre tienen una respuesta. Tú también puedes: piensa en las preguntas que te hacen más tus clientes y responde a esas dudas en tus redes.Ejemplo: “¿Cómo saber si necesito terapia?” o “¿Es normal sentirse agotado todo el tiempo?”
Llamadas a la acción claras:
No publiques solo por publicar. Cada post debe invitar a algo:“Si esto te suena, agenda una sesión aquí.”
“¿Quieres aprender más? Sígueme para más contenido como este.”
Formato adaptado a la plataforma:
En Instagram: Reels cortos y visuales.
En LinkedIn: Post reflexivos y con un toque profesional.
En TikTok: Explicaciones rápidas y algo de humor.
Puedes usar herramientas como Notion o Trello para planificar tu contenido.
Dedica un día a escribir varios posts y prográmalos para el mes.
Y si te atascas con esto, te esperamos este 2025 en la comunidad privada.
Ética ante todo
Esto es importante: no todo vale. La psicología no es un producto cualquiera; estamos trabajando con la salud mental de las personas.
Así que, aunque adoptemos estrategias de marketing, debemos mantener siempre el rigor.
Reglas de oro:
Nunca prometas resultados rápidos o mágicos. En lugar de “Cura tu ansiedad en 5 pasos”, usa algo como: “5 estrategias que pueden ayudarte a gestionar tu ansiedad”.
Cita fuentes fiables. Si usas datos o estudios, asegúrate de mencionar su procedencia.
Sé claro sobre lo que ofreces. Si no haces terapia de pareja, no hables como si lo hicieras.
“Troyetear” no es copiar; es observar, aprender y adaptar. Es usar lo que funciona del mundo del marketing para amplificar nuestro mensaje, siempre desde el compromiso ético y profesional. Porque, como Sarah nos recordó, no es suficiente con ser buenos terapeutas: también necesitamos ser buenos comunicadores.
Esto es algo en lo que estamos trabajando dentro de nuestra comunidad privada de Válidamente, que abrirá sus puertas en 2025. Si te interesa potenciar tu consulta, aprender estrategias que realmente conecten y crecer de forma ética, te esperamos.
Porque al final, el mejor truco de marketing siempre será el que viene acompañado de valor real 🚀
Mañana en el podcast
A las 19:00, hora de España, tendremos con nosotros al gran Alberto Gimeno, que nos contará cómo abandonó su puesto en la psicología pública para dedicarse a su clínica privada en Gijón, algo que abrirá bastantes debates en los comentarios de YouTube e Instagram.
¡Nos vemos en YouTube! 😎